【利益が出ない会社の共通点】削ってはいけない「3大戦略コスト」と短命経営の正体
「利益が出ないからコストを削れ」
この発想そのものが、実は“利益が出ない体質”をつくっているとしたらどうでしょうか。
企業経営とは
未来のキャッシュフローを設計する行為です。
目先のPL（損益計算書）を整えることではありません。
未来のBSとCFを創ることです。
今日は、
絶対に削ってはいけない3大戦略コストと、
それを削ってしまう経営者の思考パターンについて解説します。
なぜ「コスト削減」が会社を弱くするのか？
コストには2種類あります。
- ① 体脂肪（削るべき無駄）
- ② 筋肉（未来を生む投資）
問題は、多くの会社が
筋肉まで削ってしまうことです。
削ってはいけない「3大戦略コスト」
① 研究開発費 ＝ 未来の売上そのもの
研究開発費を削るということは、
「未来の商品を作りません」と宣言することと同じです。
・新サービス開発
・DX投資
・商品改良
・新規事業検証
これらはすべて“未来の売上の種”。
短期利益を守るために削れば、
2〜3年後に“売るものがない会社”になります。
② マーケティング費 ＝ 売れる仕組み
いい商品は、放っておいても売れる。
これは幻想です。
売上とは、
商品力 × 接触回数 × 信頼度
で決まります。
広告・ブランディング・営業教育を止めると、
会社は静かに市場から消えます。
特に今の時代、
「認知の獲得」は競争そのものです。
③ 教育・採用費 ＝ 企業の将来価値
企業価値の源泉は人材です。
教育費を削る会社は、
・幹部が育たない
・属人化が進む
・離職率が上がる
結果として、
組織が拡張できなくなります。
“人が育たない会社”は、
必ずどこかで成長が止まります。
戦略コストを削る経営者の2タイプ
タイプ①：短期利益依存型トップ
・今期の利益
・銀行対策
・株主評価
・自分の報酬
未来よりも「今の評価」を優先します。
結果として、
3年後に競争力が落ちます。
タイプ②：キャッシュに追われている社長
これは責められません。
ただし本質は、
戦略不足のツケが今来ている状態です。
未来投資をしてこなかった結果、
キャッシュが詰まり、さらに未来投資を削る。
これは悪循環です。
危険なサイン：「全社一律10%カット」
これは戦略ではありません。
戦略とは、
「何を守るか」を決めること。
一律カットは、
思考停止のサインです。
本来やるべきは、
- 守るコスト
- 削るコスト
- 増やすコスト
の仕分けです。
本当にやるべきこと
削る前に、考えるべきことは3つ。
- 未来の売上を生むコストはどれか？
- 競争優位を作る投資は何か？
- 3年後の会社を想像しているか？
経営とは、
「未来の価値を今つくる」意思決定の連続です。
まとめ
短期利益はテクニックで作れます。
しかし、
企業の持続的な利益は
・研究開発
・マーケティング
・人材投資
この3つでしか生まれません。
あなたの会社は、
“利益を出している会社”ですか？
それとも
“未来を創っている会社”ですか？
