経営改善の最初の一歩を小さくする｜相談・AI活用・事業承継・地域活動に共通すること新着!!
課題はわかっているのに、なかなか着手できない。 経営支援の現場では、そんな場面があります。日々の仕事に追われていることに加え、「何から始めればよいかわからない」という難しさもあるのだと思います。 今週は、相談、AI活用、 […]
地域のお店や活動を応援するには？「応援したい」を小さな参加につなげる入口づくり新着!!
「この店を応援したい」「あの活動を、これからも続けてほしい」 地域には、そんな気持ちを持っている方がいらっしゃいます。 一方で、応援する側は「どう関わればよいのかわからない」。お店や活動を運営する側は「協力をお願いしにく […]
「事業承継はまだ先の話」。経営者の方から、そうお聞きすることがよくあります。新着!!
「事業承継はまだ先の話」。経営者の方から、そうお聞きすることがよくあります。 ただ、承継は思っている以上に準備に時間がかかります。誰に託すのかを決めるだけでなく、株式のこと、借入や経営者保証のこと、取引先や社員との関係な […]
資金繰り相談の奥にある「本当の課題」をどう見つけるか。経営支援で大切にしたい傾聴の力
「資金繰りが心配で……」 経営支援の現場では、こうした相談をいただくことがあります。 当然、資金繰り表を確認する。 借入状況を見る。 売上や利益、固定費、返済額を分析する。 こうした財務面の確認は重要です。 しかし、経営 […]
M&Aは「成立してから」が本番。PMIでシナジーを生み出し、中期経営計画につなげる方法
先日のコンサルティングでは、M&Aを実行した企業の経営者と、**M&A後のPMI（Post Merger Integration）**について議論しました。 M&Aというと、株式譲渡や事業譲渡が成 […]
中小企業の営業DX｜キーエンスに学ぶ「外出報告」をAppSheetとAIで営業の仕組みに変える
営業研修で良い考え方を学んでも、翌週からの行動が変わらなければ成果にはつながりません。そこで、クライアント向けに作成した「キーエンスに学ぶ課題発見型営業」の研修テキストを、日々の営業活動に落とし込む方法を考えました。その […]
【建設業の経営者必見】13年連続上昇の「労務単価」と、コスト高騰時代を生き抜くための価格交渉術
【建設業の経営者必見】13年連続上昇の「労務単価」と、コスト高騰時代を生き抜くための価格交渉術 近年、建設業を取り巻く経営環境は劇的な変化を遂げています。 自社の損益計算書（PL）を見て、「売上はそこそこあるのに、利益が […]
キーエンスを「資金別B/S」で分析する。超優良企業の次の課題は「稼ぐ力」ではなく「使う力」
先日、戦略CFO研究会の定例会を開催しました。 今回の研究対象は、株式会社キーエンス。 FAセンサーや測定機器などを展開し、ファブレス、高付加価値商品、コンサルティング型の直販営業によって、極めて高い収益性を実現している […]
事業再生では「1日いくら売る必要があるか」まで落とし込む。資金繰り危機を乗り越える日次経営
今回は、資金繰りが非常に厳しい企業との事業再生ミーティングでした。 金融機関への返済条件を変更し、いわゆるリスケジュールを行っている状況です。 こうした企業では、 「今期は黒字になりそうか」 「月商はいくら必要か」 とい […]
「AI導入」が目的ではない。中小企業の「人がやらなくていい仕事」を減らす。
地方中小企業の「可能性再起動」プロデューサーとして 私は、 AI × ファイナンス × マーケティング × 教育 を掛け合わせながら、地方中小企業の企業価値を高める支援をしています。 本日は、ビジネスパートナーとのミーテ […]